农户与公司

yibingyong666

沙漠兔子 发表于 2013-4-20 20:48
非常好的文章。
公司加农户的模式已经提起推广很久了，可是目前成功的不多。也许和国内商人私心重，农户目 ...

建议阁下研究一下国内外市场运作与我们有什么不同？

yibingyong666

福建老菇农 发表于 2013-4-20 18:54
我已经将东明你的文章转到《食用菌贼船》上，千把人的食用菌业内群，让更多人了解公司加农户应该怎么做， ...

黄老师好！个人认为决定公司加农户运作能否成功的前提是市场，没钱赚谁也不愿参与进来。国内市场一片混乱，产能严重过剩，许多公司生存都存在问题，这种情况下让农户参合进来岂不是拉他们下水吗。我们的食用菌协会应该好好研究、学习一下小鬼子的农协。

福建老菇农

回答楼上：有些菌类目前还无法进行工厂化生产，比如去年双孢蘑菇就是一个例子，国内双孢蘑菇生产反反复复，一直无法稳定进行周年栽培，大部分还是在进行季节性栽培，东明受邀到云南季节性种植蘑菇，采取的就是农户加公司的模式，这和公司加农户的模式有着本质上的差别。所以他们成功了。我为什么会推荐这篇好文章，不是我和东明私人关系，我是看到国内大量公司加农户都是以失败而告终最根本原因，很多老板没有将菇农当成菇农看待，他们所想的只是维护自己最大利益化，所以失败。

菇蛋蛋

不知这家公司能活多久

漳州菇

回楼上，此公司能存活多久，还是那句话，利益的合理分配，双赢才能共存。双孢菇种植的公司加农户模式，并不是谁将谁绑定绑死，双方只是合作关系，种植季节到了，签订产销合作合同，季节结束，合同终止。农户觉得此公司霸道无良，来年可以离他而去，或是选择其他公司。双方并不是谁赖着谁，灵活机动，所以公司方面必须更要有主动性，客户至上，服务至上。

漳州菇

yibingyong666 发表于 2013-4-21 09:50
黄老师好！个人认为决定公司加农户运作能否成功的前提是市场，没钱赚谁也不愿参与进来。国内市场一片混乱 ...

yibingyong666兄台所说市场问题，假设没有市场，那肯定就没有公司组织发动农户去种植，假如市场价格出现波动，销售出现竞争，那首当其冲，成熟的公司应该和农户沟通价格问题，这就看你公司在农户心中的分量了，中国农民大都勤劳善良，知恩图报，合作久了，会理解公司暂时的困难。但以双孢菇季节性种植来说，各地农户只要利用自家当地资源，加上配合上佳的管理技术服务，提高产量，没有不盈利的问题存在。就像我现在所在的云南大理，以当地的气候条件，和原料，人工资源，产量要能达到漳州产量的一半，20斤每平方米，他们每斤的种植成本只要1.5元，最高也只有到2元，一户人家只要种植1000到1500平米的栽培面积，几个月时间也能有2万甚至5万以上的收入，相比他们种烟草，种水稻，经济效益高出很多，而且同时他们不用离乡背井去打工，家中老小都能照顾到，田里农活照样不误，何乐而不为。

yibingyong666

yibingyong666 发表于 2013-4-21 09:40
建议阁下研究一下国内外市场运作与我们有什么不同？

写快了，国外市场与我们的市场，其实你懂的。。。

沙漠兔子

yibingyong666 发表于 2013-4-21 09:40
建议阁下研究一下国内外市场运作与我们有什么不同？

偶不是搞市场的，研究没有必要。倒是看过一些对国外公司加农户的介绍，在马来西亚的种菜行业也有这种模式。这个模式带进大陆的应该是台湾人的蔬菜速冻业。只是这个模式在大陆没法发展起来。20多年前当时一些台湾蔬菜速冻企业在我们漳州和农户签订收购合同，农户种植蔬菜，公司回收。后来蔬菜行情不好，也不了了之。这个你可以问楼主。

沙漠兔子

yibingyong666 发表于 2013-4-21 21:26
写快了，国外市场与我们的市场，其实你懂的。。。

其实，这个是人的问题，不是市场的问题，怎么样的人，造就怎样的市场。福建有的人去阿根廷开超市赚钱了，接着，那里过去全部开超市，据说现在阿根廷大部分的小超市都是中国人开的。国人只会跟风，不会创新！

yibingyong666

漳州菇 发表于 2013-4-21 18:41
yibingyong666兄台所说市场问题，假设没有市场，那肯定就没有公司组织发动农户去种植，假如市场价格出现 ...

2006年我在河南夏邑县时，当地双孢蘑菇种植量非常大，几乎每家都种，但好景不长，全国双孢菇产能过剩，菇价大跌。国内食用菌市场无序、混乱，这个前提没保证，农户一哄而上，则会重复出现”菇贱伤农“的惨状！老百姓挣点钱不容易啊，我们绝不可让菇农没有任何保障的情况下被忽悠进来！谁号召菇农投资中菇，谁就应该去解决销售问题，我国的食用菌市场谁能驾驭得了？